毕利比利·陈瑞：“最后的浪潮，大海，快乐的聚会”。是第二季度中国互联网行业非常成功的品牌推广活动

Bilibili今天发布了截至6月30日的2020财年第二季度财务报告。根据该报告，Bilibili第二季度的总净收入达到了26.176亿元人民币（约合3.705亿美元），比去年同期增长了70％。
到去年同期；净亏损为人民币5.709亿元（约合8080万美元）。 ，去年同期净亏损为人民币3.15亿元。
财务报告发布后，Bilibili董事长兼首席执行官陈睿，副董事长兼首席运营官李妮和首席财务官范欣出席了随后的财务报告电话会议，以解释财务报告的重点并回答分析师的问题。 。
摩根士丹利（Morgan Stanley）分析师Alex Poon：早上好，管理层感谢您接受我的问题。祝贺您表现出色，这是我想问的关于用户增长的第一个问题。
我想问一下今年上半年用户增长非常强劲的趋势。这些新用户的个人资料质量流程是什么？第二个问题是，下半年和明年用户策略的重点是什么？您将如何平衡用户保留率并保持当前的强劲趋势？陈睿：我回答。
去年，我们提到用户增长将是今年最重要的任务。然后我们今年做了同样的事情。
从上半年开始，我们确实在用户增长方面取得了不错的成绩。就用户肖像而言，它实际上与以前没有太大区别。
我们的新用户仍然有20岁左右的历史，并且与往常一样，我认为我们首先追求质量，然后在用户增长方面追求数量。从质量的角度来看，您可以看到我们现在发布的一些数据，包括平均每日使用时间79分钟，包括超过5,000万个DAU，包括每月52亿次的平均互动等，实际上，它们都证明我们的用户数量有所增加。
同时，它的质量和以前一样好。特别值得一提的是，在2020年上半年，我们的新用户当前的季度付款率非常高。
正如我们之前提到的，从2017年到2019年，我们的支付率也一直在不断提高。因此，我们一直非常重视质量保证，同时保持用户的增长。
在这里，我还介绍了一种促进用户增长的方法。这就是为什么我们对实现持续健康的用户增长充满信心的原因。
我们已经提到过，我们使用内容来吸引用户，然后使用社区来保留用户。因此，用户增长的引擎实际上是我们内容的圈外。
我从没想过我们的用户是通过购买量等方式吸引用户的。如果他在我们的平台上没有喜欢的内容，则他将在用户进入后离开。
我们应该能够看到我们内容的扩展。在过去的一年中，我们所做的工作应该硕果累累，而正是由于内容的扩展，我们的确吸引了比以前更多的用户。
工作站B本身是具有高保留度和高粘度的平台。我们今年的用户增长并未改变B站的这一属性。
尽管B站的用户数量增长较快，但它仍然是高粘度和高保留率的平台。我还想谈一谈今年全年用户增长的节奏。
众所周知，因为第一季度是该流行病的特殊时期。因此，我们应该加大获取用户的力度，然后国内流行病将在第二季度慢慢结束，这将是恢复工作和生产的机会。
实际上，我们在留住用户方面做得很好，然后在为用户实现收入转化方面做得很好，我们应该在第二季度开始品牌推广和品牌知名度。然后在接下来的第三季度，因为第三季度属于暑假，这是一个旺季，因此有机会加强用户获取，并将继续进行品牌推广。
我还想强调我们在第二季度的品牌推广。每个人都应该注意到，我们从5月3日开始进行逆浪。
我们有逆浪三部曲，入海和快乐的聚会。这次活动应该是一个完整的计划，也已经成功地达到了我们的想法。
达到了所有年龄段的用户。我认为这次品牌推广活动应该是第二季度中国互联网行业最成功的品牌推广活动。
我认为这次品牌推广活动也证明了B站不仅擅长为一小部分年轻人开展文化活动，而且还擅长进行大规模的品牌推广。为什么我们认为品牌推广是今年用户增长的重要工作内容？因为我之前提到我们用户的原则。